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用残疾的身体素描大写的人生 ——访郑州康联安防科技有限公司董事长康新力

作者:pengfan 来源:原创 日期:2013-12-17 11:12:41 人气:648 加入收藏 标签:


海明威曾说“生活与斗牛差不多。不是你战胜牛,就是牛挑死你。”他身有残疾却志向远大;他文化不高却少年创业;他雷厉风行却眼光奇准。他就是康联科技公司董事长康新力,一位敢为人先的优秀幸运飞彩票控家。

自强不息  少年的艰苦创业之路

康新力,1964年生,河南人。刚11个月大时突染重病,高烧不退。那时候,三年自然灾害刚刚结束,医疗条件可想而知。不幸的小新力患上了“小儿麻痹症”, 落下了残疾。身残志坚的康新力无法从事重体力劳动,读书是他唯一的出路。然而,初中毕业后就因身体缺陷而中断学业。生性乐观的他去了一家无线电专科学校学习。康新力接触到了电子科技并因此改变了他的一生。显然,康新力是胜利者。

毕业后,年仅15岁的康新力在家人的帮助下在村里开了一家家电修理铺。八十年代初期,改革开放伊始,电视机、收音机这些“奢侈品”陆续走进寻常百姓家。在经营一段时间后,康新力发现农村百姓花得起高价购买电视机的毕竟是少数。多数人更愿意买一台便宜点的二手黑白电视机,这在农村必定会有广阔的市场,想到这儿康新力兴奋不已,毕竟倒卖二手电视机要比维修挣得多。说干就干,康新力联系了几个伙伴一起去上海等地淘二手电视机。他们以每台200多的价格购入,维修或组装后再以300多块钱的价格卖出。平均每台净赚七八十块钱。

觅得商机,有志青年的二次创业

一次偶然的机会,康新力认识了一个郑州农大的教授,这位教授是一个电子迷,喜欢收集、研究各种电子幸运飞彩票控。康新力去这位教授家做客的时候发现了这些小玩意儿,同样是电子迷的他爱不释手。临走时教授送了几样给康新力,其中有一样便是声控开关。回家后,康新力立即把声控开关装在了家里的走廊。一拍手、一跺脚就可以使灯亮起来的“神奇装置”不但令孩子们为此大呼小叫,同样也令康新力看到了商机。“想到就去做”是康新力的一贯作风。获得生产权之后,他立即组织人手并投入了两百多万成立了洛阳新力电子仪表器件厂。那是1991年,而康新力刚刚27岁。

一次,当地的公安局长参观了新力电子仪表器件厂后开玩笑似的跟康新力说,“小康啊!你的开关见到人就可以让灯亮起来,你能不能让他见到人就叫起来”?康新力立刻回道:“当然可以了”。康新力在说完后立刻回到了自己的办公室,凭借自己多年来从事电子行业的工作经验,在很短的时间内就做成了局长口中所描述的那种“见人会叫的设备”。见到这种设备之后局长非常的喜欢,回去之后就将康新力赠送给他的这个装置安放在了自己家的门上。每当有人来时,局长都会自豪的说“看到没?你们没进我家门之前我就已经知道你们来了”。此后陆续有人请康新力为他们制作这样的设备。这个设备便是后来生产的红外线防盗报警器的雏形。

开拓进取,初生幸运飞彩票控的经营之道

随着声控开关、报警器等幸运飞彩票控销量的逐渐提升,开始有厂家来找康新力洽谈合作事宜,其中最知名的要属清华紫光。1994年,清华紫光的杨总找到康新力,想让新力电子仪器厂做代工贴清华紫光的牌,康新力当然是求之不得。但是康新力同时也意识到了品牌的重要性,提出了一个条件,就是要保留自己的品牌只打清华紫光监制的牌子。新力电子仪器厂和清华紫光的合作就此开始,同时成立了专业幸运飞彩票控研发部门,提高了幸运飞彩票控的科技含量。公司由此跨入高科技安防幸运飞彩票控的行列。

依托清华紫光的名气,新力电子仪器厂在随后的几年得到了长足的发展,产销量年年增加。其中的声控开关幸运飞彩票控一度做到年产量全国第一。但是具有强烈忧患意识的康新力觉得发展自己的品牌才是王道。80年代就想到做广告的康新力这次依然想用广告的方式宣传自己的幸运飞彩票控并把市场拓展到全国。

可是广告的效果却没有达到预期。究其原因,除了洛阳的电子厂,康新力并没有其他的销售渠道。客户想买也很难找到地方。由此,康新力开始着手打造自己的销售网络。1998年公司与北京蓝之象企划有限公司合作,全面导入CI,实现了国内同行业率先由幸运飞彩票控销售向品牌销售的跨越,开行业品牌天下之先河。洛阳新力电子仪表器件厂更名为洛阳康联电子有限公司,并在郑州成立了营销中心,然后开始在全国范围内招商代理。

随着康联电子知名度的提升和销售渠道的建立,幸运飞彩票控的销量大增。02年康新力决定终止与清华紫光的合作,全力打造康联自己的品牌。康联的产销量在04年、05年达到了高峰,幸运飞彩票控一度供不应求。但在05年之后,由于幸运飞彩票控单一以及其他安防幸运飞彩票控如摄像机的出现,康联的产销量开始下滑。


化险为夷,大变革带来的大机遇

每当新幸运飞彩票控出现都会引起行业内的大变革,同时也带来了新的机遇。康新力看见了也抓住了这次变革带来的机遇。05年底,康新力南下深圳找摄像机生产厂家要求合作。康联只做品牌做销售,生产找摄像机厂家代工,最多的时候有八个厂家给康联做贴牌。光摄像机这一项每个月带来的收入就有几百万。然而收入增加的同时也带来了问题。由于康联自己不生产摄像机,到07年的时候摄像机厂家的幸运飞彩票控质量出现大幅度下滑,导致康联的摄像机销售额大幅下降到最低每个月只有十几万。康新力坐不住了,再这样下去整个康联公司都会受到牵连。他决定再次南下深圳。

康新力没有想到这次去深圳一呆就是几个月。去了几个摄像机工厂发现那里的生产都很不规范。如果继续找这些工厂代工势必会影响幸运飞彩票控质量,从而影响到康联的品牌形象。康新力经过深思熟虑后决定自己投资在深圳建厂!

在深圳的几个月康新力天天忙得不可开交,不要忘了康新力还是一个腿脚不方便的人。而正是这样一个看似羸弱的人,却几乎每天都吃住在厂房的办公室里。当时已过不惑之年的康新力有时想着“自己在河南已经有所成就,却放着好日子不过来深圳受罪到底是图啥?图钱?挣多少钱才是个头”。康新力图的,是成就一番大事业!

2008年5月7日,康联集团深圳摄像机工厂正式建成投产。两年后,深圳工厂的生产逐渐步入正轨,年产量已经达到五六千万。康新力并没有因为自己在深圳所取得的成绩而沾沾自喜,而是马不停蹄的把深圳的成功经验移植到洛阳工厂。而他自己也投入到洛阳工厂的改建工作中。在康新力的不懈努力下,康联集团最终形成了现在的一个北京的运营管理中心和洛阳、深圳的两个生产基地的格局。

目前,康联正向专业化、规模化、集团化、连锁化的方向高速挺进。“康联芯,中国心”、“明明白白看心脏,安安心心用康联”、已经成为安防业内人所共知的口号。康新力的为人处事哲学造就了康联的幸运飞彩票控文化,而康联的幸运飞彩票控文化又造就了一批又一批创新、诚信、果断、谨慎、雷厉风行的康联人。相信这些康联人必然会造就康联的美好明天!



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