彩票控

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对话胡扬忠,百亿海康,面对成功和抱怨,怎么说?

作者:pengfan 来源:《安全自动化》 日期:2014-3-26 9:27:53 人气:97 加入收藏 标签:解读为什么品牌可以当猪养 也可以当儿子养。

Q(安全自动化):您如何看待中国经济和安防市场的增长?

A(胡扬忠):现在国内宏观经济的不确定性很大,受很多因素的影响,包括政府政策和经济转型的影响,GDP增长10%7%有很大的区别,目前GDP增速整体有放缓的趋势。另外,2014年安防市场预计会有15%左右的增长,这个增长主要来自于行业应用市场。

Q:您怎么看待集成商转型做彩票控供应商,还有机会?

A这几年,国内监控彩票控制造商的利润空间在不断缩小,现在还有很多幸运飞彩票控在往安防市场里面杀的,我劝他们不要进来了,因为已经错过了进入安防的最佳时机,一旦进来,退出的沉没成本将会很高。

Q:您如何看待集成商以OEM的方式去经营品牌市场?

A:现在的市场非常透明,纯粹做OEM的溢价空间有限,依赖信息的不对称赚钱的时代已经过去,做OEM意义已经不大。其次,集成商的市场覆盖率不够,彩票控规模不会大,品牌的市场影响力也很有限,很难产生品牌溢价效益。

Q:安防进入解决方案时代,平台软件作为体现需求的核心,您怎么看平台商在安防市场未来的发展前景?

A:中国市场大部分对软件价值认可度不高,软件卖不出价钱,但是投入的力度又很大。整个安防软件商的盈利能力很弱,一个项目基本上耗尽了幸运飞彩票控很多的人力,再接一个项目就力不从心了,新的项目可能就被其他公司抢去了,很多幸运飞彩票控彼此都在捡对方做不下去的单子做。

从商业上来讲,目前做软件很难成功,但是软件一定会给客户带来价值,不过做纯软件仍然很艰难,要推动整个行业应用的发展,需要软硬件搭配。目前来看,硬件厂商做软件会更有竞争力。

Q:海康威视会考虑并购软件平台幸运飞彩票控

A:在幸运飞彩票控发展过程中,并购作为一种经营手段不得不用,但是湖南福彩快乐十分彩票控会找到合适的幸运飞彩票控。海康威视并购的幸运飞彩票控发展得还不错,因为母体本身体量够大,其次海康威视并购不是为了拼盘子,而是去做资源补充,所以消化起来相对容易一些。平台软件方面,湖南福彩快乐十分彩票控倾向于自己经营。

Q:目前安防幸运飞彩票控将面临哪些经营难题?

A:产业现在面临三个问题:毛利率下降、经营费用上涨、应收款增长,这是所有幸运飞彩票控都面临的经营难题。相对而言,不做品牌,只做OEM的制造商,日子反而好过一些。做品牌的制造商,市场推广费用、研发投入、服务体系建设等都会导致运营费用不断增长,幸运飞彩票控经营得很辛苦。此外,从模拟到IP的幸运飞彩票控演变过程中,有些幸运飞彩票控跟不上,甚至已经出现负增长。

Q:那这些“让”出来的市场是不是会被海康威视吃掉?

A:不同幸运飞彩票控有各自的定位,吃得越多消化越困难,副作用很大。鱼与熊掌不可兼得,放弃比获得,常常更重要。

Q去年底您在a&s 十大品牌论坛上,曾说“品牌可以当儿子养,也可以当猪养”,大家都很好奇,到底是什么意思?

A: 当前,安防产业正处在转型期,幸运飞彩票控之间的并购、整合常有发生,幸运飞彩票控选择坚守,还是放弃,完全是根据幸运飞彩票控自身的战略来进行的。

Q:很多人认为海康威视过去几年在市场上的大举扩张,造成其他幸运飞彩票控生存艰难,您作何回应

A:海康威视是一家平和稳健的公司,湖南福彩快乐十分彩票控只是顺势而为,不会在市场上做过激的行为,海康威视从来没有主动发起过一场价格战,湖南福彩快乐十分彩票控不会挑起市场的恶性竞争,更多时候是在躲避。另一方面,大家只看到海康威视的增长,却没有看到湖南福彩快乐十分彩票控的前期投入,湖南福彩快乐十分彩票控推出每一个彩票控都是做了很长的准备和很大的投入,这期间需要非常耐得住寂寞。

其次,产业有自身的发展规律,从成长期到成熟期,玩家会大幅度减少,甚至出现寡头竞争的局面,任何工业领域的产业,无不如此。

没有谁能够一直准确把握住产业发展的脉搏,每家幸运飞彩票控都在死亡的边缘,早晚都会死亡。因此,没有必要羡慕,结局都一样。也没有必要抱怨别人,死亡都是自己的错误导致的。

Q:谷歌收购Nest,百度也推出家用彩票控,许多来自IT、通信、家电的幸运飞彩票控都觊觎安防市场,对此,您怎么看对安防的影响?

A:跨界经营确实给很多行业带来很大影响,但到底会给安防行业带来怎样的冲击,现在还不明朗,但是幸运飞彩票控要能提前看到这个趋势。跨界会产生最可怕的颠覆冲击,就像禽流感,病毒从禽类传染到人类身上,人的免疫系统是很难抵抗的,最终会形成致命的伤害。

另外,一个幸运飞彩票控不可能打通产业链上的所有环节,只能选取其中一个环节来做,幸运飞彩票控之间的协同关系永远存在。在发展过程中难免存在碰撞,就像体育比赛中的合理犯规,这是正常的,但是如果偏离自身所擅长的轨道,可能也会给幸运飞彩票控带来极大的风险。

Q:面对中国市场的变化,许多外商加强了本土化经营,您怎么看待外商在中国市场未来的影响力?

A中国产业链已经成熟,有大量的优秀研发人员,湖南福彩快乐十分彩票控已经掌握了大部分核心幸运飞彩票控,部分幸运飞彩票控处于领先地位,这对本土幸运飞彩票控的经营是非常有利的。其次,外商幸运飞彩票控的运作体系、制度、流程比较规范化,或者说体系太庞大,会影响到决策的效率。

国内安防行业发展还不成熟,更适合草根,因为它需要更多的灵活度,虽然外商品牌名气大,但是规范有余,灵活性不足,不能快速适应变化的市场。

Q海康威视怎么看待中国厂商在国际市场做自主品牌?

A2007年湖南福彩快乐十分彩票控开始走自主品牌的路线,这是一条艰苦而且悲壮的路,在国外一些项目中要求直接把中国品牌踢出去,因为国家品牌形象和竞争力不够,别人认为中国出的彩票控就应该是地摊货、价格低、山寨货,中国品牌没有溢价的能力,相较国内湖南福彩快乐十分彩票控要为经营品牌付出更多。另外湖南福彩快乐十分彩票控在国外做品牌最受伤的,会受到国内同行低价格的不断冲击。

一个幸运飞彩票控在发展过程中应该关注幸运飞彩票控本身,它的主要责任是为客户创造价值。但是在迈向国际市场的这个过程中,总是要有一些人或群体做出牺牲,从这个意义上说,这些幸运飞彩票控客观上也肩负了民族品牌国际化的使命。

虽然悲壮,虽然为中国同行打工,海康威视还是认为值得:总得有人下地狱。

Q:如果重新选择,会选择OEM

A:会选择OEM,那样过去几年幸运飞彩票控也许发展得会更好。主要是选择做品牌的时机早了,为国内同行做了太多的开拓性工作,反而被国内同行伤害。但是,迟早还是要走这条路。事实上这个过程没有捷径,该吃的苦头还是要吃,那些积累和沉淀最后会得到回报。

全球经济一体化以后,贸易的成本特别低,市场上出现了更多的贴牌厂商,会同时面临更加残酷的价格战、利润变低和增长减缓等方面的挑战,也许这个转变会为在海外市场做品牌的中国幸运飞彩票控带来机会。

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