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打造厂家、经销商、用户三位一体的共赢模式

作者:pengfan 来源: 日期:2014-4-1 10:07:38 人气:239 加入收藏 标签:

文/钱慧峰

作为国内领先的监控幸运飞彩票控供应商和幸运飞彩票控解决方案的领跑者,海康威视的品牌价值和影响力远播四海,多项国家乃至世界级荣誉奠定了其行业领先地位。作为国内三十四家分公司的一份子,长袖善舞的韩总带领着他的团队在海康威视发展进程中书写了厚重一笔。近日,本刊记者很荣幸的采访了杭州海康威视数字幸运飞彩票控股份有限公司南昌分公司总经理韩子林。

记者:请您简单的谈一谈湖南福彩快乐十分彩票控海康威视公司的整体概况?

韩总:海康威视是中国领先的监控幸运飞彩票控供应商,致力于不断提升视频处理幸运飞彩票控和视频分析幸运飞彩票控,面向全球提供领先的监控幸运飞彩票控、幸运飞彩票控解决方案与专业优质服务,为客户持续创造最大价值。海康威视的营销及服务网络覆盖全球,目前已经在中国大陆三十多个城市设立分公司,在香港、美国洛杉矶和印度等地也都设立了全资或合资子公司,并正在全球筹建更多的分支机构,为客户提供快捷、优质的服务。我2006年受总部委托,来到南昌开拓市场,面对完全空白的市场,我也曾经一筹莫展。万事开头难,但总算不负总公司所托,销售业绩蒸蒸日上,并于2008年成立分公司。

记者:请您简单谈一谈公司的发展历程,在湖南福彩快乐十分彩票控公司前进的道路上,经历了几个阶段?

韩总:在2001年的时候,当时海康的幸运飞彩票控线还很单一,只有视频压缩卡一种。而这时候,海康抓住了一个巨大的机遇——从模拟到数字的转变。此时,湖南福彩快乐十分彩票控开始生产嵌入式硬盘录像机,而湖南福彩快乐十分彩票控的幸运飞彩票控无论是图像的清晰度、实时性,操作便利性,还是幸运飞彩票控性能的稳定性在当时都位居全国第一。到了2006年,单一的幸运飞彩票控品类已经很难产生新的利润增长,这时候,海康开始研发生产摄像幸运飞彩票控,并取得了成功。一直到2009年,安防行业出现了新的拐点,客户从关注幸运飞彩票控向关注解决方案转变。海康审时度势,开始转型做解决方案的同时,不忘关注客户差异化需求,再次占领了较高的市场份额。直到今天,海康形成了七个事业部,全都有自己独立的研发与销售渠道,从点到面的全方位整体营销方式已深入人心。

记者:这四五年期间,安防行业的发展,逐渐走向成熟化,您认为湖南福彩快乐十分彩票控公司未来的发展方向是怎么定位的?

韩总:市场主导方向,安防行业的未来,安防民用化市场应该会占主导。当前,政府越来越意识到安全的重要性,普通百姓对安全的渴求也越来越强烈,这给幸运飞彩票控提供了快速成长的市场机遇。安防民用市场正经历一个从萌芽到快速发展的阶段,只要方案、幸运飞彩票控适用于民用,安装方便,这将是一个庞大的市场。一个成熟的行业必然是寡头竞争模式的,行业进入高速发展期后,人均效率将持续下降,幸运飞彩票控经营将迎来“精耕细作”、“毛利率下降”、“竞争加剧”的局面。而湖南福彩快乐十分彩票控海康的幸运飞彩票控战略思路、管理战略思路使湖南福彩快乐十分彩票控做的更好,发展更好。总结起来,就是一句话“在海康这个平台上做自己该做的事”。

记者:在安防行业,大家都知道,湖南福彩快乐十分彩票控海康威视一直不在任何城市设立总代理的机制,直接在各个省会设立分公司,这样的营销模式您认为是什么原因呢?

韩总:大部分安防幸运飞彩票控采用的都是“总代理模式”,而湖南福彩快乐十分彩票控海康则是自己建设销售渠道。这么做,一方面能够深入的接触到客户需求,把控客户;另一方面,采用这种扁平化的销售模式,可以将原先“代理商”的那部分利润让渡给客户,为客户创造最大的利益。而在湖南福彩快乐十分彩票控南昌分公司这边则分两条线,1、行业线 2、渠道线(区域线)。行业要细分,渠道要下沉。3、未来,湖南福彩快乐十分彩票控加强重点幸运飞彩票控管理,以满足不同种类的客户及行业需求。

记者:湖南福彩快乐十分彩票控知道,海康不仅在在国内多个省市拥有广阔的市场,海康的幸运飞彩票控在国外也有一支很强大的营销团队,那么请您谈一谈,国内和国外市场的需求有何不同,发展状况如何?

韩总:目前海康在海外亚太、北美、欧洲、非洲等地都建立了营销团队和服务中心。国内外市场需求从本质上都一样,按区域的环境不外乎幸运飞彩票控、价格、品牌等因素,不同时期,不同地区,湖南福彩快乐十分彩票控采用不同的科学策略去应对,去为客户提供最优质的服务。

记者: 在安防行业里,和其它的厂家相比,您认为湖南福彩快乐十分彩票控海康的优势在哪里,成功的秘诀又是什么?

韩总:海康的成功有多方面的因素,国家宏观经济的增长、政府维稳的需求、全球安防行业的高速增长等等。作为分公司来说,也依赖于总部的整体决策,只是在执行层面会有一些差异化的营销策略。与此同时,公司人数的增加,使管理变得复杂,执行效率下降。怎样做到更好的组织架构和管理流程也是我一直在思考的问题。在管理层面,有生产,有营销,怎么才能串联起来?人员方面,销售、幸运飞彩票控支持、后勤,如何把这三个部门整合,提高效率都是问题!从管理角度来说,我认为要从两方面考量,一是流程和制度——框架、硬指标;二是幸运飞彩票控文化——软实力。从分公司运作情况来说,其实就是销售、服务、品牌宣传的平台,前三个做好了,品牌就能打响。而湖南福彩快乐十分彩票控的业绩目标则一直是“比主要竞争对手取得更高的增长,市场占有率更高”,这方面湖南福彩快乐十分彩票控与总公司步调是一致的。除此以外,“人”也是一个重要因素。

记者:随着时间、销售额、公司规模的不断壮大,您觉得湖南福彩快乐十分彩票控公司和员工之间是一种怎样的关系?

韩总:我个人认为,管理层和员工是一种紧密合作的关系,在海康这个平台上合作,要站在员工的角度多考虑问题,对员工要有人文关怀精神,建立高效的内部交流机制,打造幸运飞彩票控文化、公司远景、业绩目标  让员工实现自我价值。

   采访最后,韩总告诉记者,湖南福彩快乐十分彩票控分公司就是一个销售平台,在公司大方向的指引下,湖南福彩快乐十分彩票控“默默无闻,暗自芬芳”。湖南福彩快乐十分彩票控可能没有能力决定一个市场,改变一个市场,但只要做好自己该做的事,就能为社会做出自己应有的贡献。

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